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KR金屬于2007年在印度孟買成立，創(chuàng)始人為拉杰什·蓋拉及桑杰·阿里亞，相關(guān)人士均有15年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司主要從事小金屬及鐵合金貿(mào)易活動(dòng)，主要客戶有安賽樂(lè)米塔爾，新日鐵，印度鋁業(yè)公司，京德勒鋁業(yè)，塔塔鋼鐵集團(tuán)，京德勒鋼鐵集團(tuán)以及韋丹塔鋁業(yè)。公司年度金屬產(chǎn)品銷售額在2,500萬(wàn)美元。

亞洲金屬網(wǎng)：桑杰·阿里亞，您好!感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹貴司及主營(yíng)業(yè)務(wù)。

桑杰·阿里亞：KR金屬位于印度孟買，我和我的合伙人拉赫什·加拉先生于2007年創(chuàng)辦了這家公司，截至目前，我們經(jīng)營(yíng)金屬及鐵合金貿(mào)易超過(guò)25年。我們的大部分業(yè)務(wù)是通過(guò)在香港注冊(cè)的公司和各國(guó)進(jìn)行背靠背合作，同時(shí)，我們也在孟買的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備庫(kù)存以收取傭金的方式對(duì)外銷售。從鎂產(chǎn)品的角度來(lái)看，我們?cè)陆灰琢吭?00噸左右，市場(chǎng)需求相對(duì)平穩(wěn)且交易活躍度尚可。

亞洲金屬網(wǎng)：2020年新館疫情席卷全球，鎂市備受考驗(yàn)，印度鎂錠市場(chǎng)需求遭受何種影響?作為您公司又經(jīng)受了何種考驗(yàn)?

桑杰·阿里亞：2020年對(duì)于全世界而言都是一場(chǎng)災(zāi)難，幾乎每個(gè)人都經(jīng)歷了國(guó)家封鎖的困境，印度更是如此，而鎂錠市場(chǎng)需求的減弱更是不言而喻。據(jù)我了解，中國(guó)鎂錠月常規(guī)出口印度量在1,500噸，但在2020年4月到6月份期間，因印度多數(shù)下游工廠大幅減產(chǎn)，部分甚至直接關(guān)停，鎂錠市場(chǎng)需求銳減過(guò)半至700噸左右，鎂錠市場(chǎng)極為蕭條。從我們公司來(lái)看，我的月均鎂錠交易量在500噸，但去年4月到6月份直接減至100噸左右。此外，期間物流停運(yùn)，發(fā)貨亦嚴(yán)重受阻。

亞洲金屬網(wǎng)：2021年中國(guó)春節(jié)過(guò)后，主流鎂錠價(jià)格上漲200美元/噸至2,480-2,500美元/噸到印度那瓦希瓦，此后您的客戶反響如何?

桑杰·阿里亞：2月底，鎂錠價(jià)格上漲200美元/噸到2,500美元/噸到那瓦希瓦，此價(jià)格超出我常規(guī)客戶接受能力，多數(shù)買方暫持觀望態(tài)度。但因印度市場(chǎng)庫(kù)存稀少且鎂錠價(jià)格持續(xù)高位堅(jiān)挺，客戶從3月初開(kāi)始入市采購(gòu)，市場(chǎng)成交稍有增加。鑒于3月份為印度財(cái)政月，市場(chǎng)需求相對(duì)減少。以我的一個(gè)老客戶為例，該客戶月常規(guī)鎂錠采購(gòu)量為單次60噸左右，但3月份減到30噸且分兩次下單。整體來(lái)看，3月份以后，印度市場(chǎng)以按單采購(gòu)為主。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為第二季度印度市場(chǎng)走勢(shì)如何?

桑杰·阿里亞：從目前市場(chǎng)供求現(xiàn)狀來(lái)看，預(yù)計(jì)2季度價(jià)格整體看漲?？紤]到工廠庫(kù)存整體可控且鎂廠資金情況尚可，同時(shí)，原料煤炭及硅鐵價(jià)格不斷上行，加之，鋁價(jià)持續(xù)攀升等多重因素支撐下，預(yù)計(jì)價(jià)格漲幅較大。整體看來(lái)，2季度鎂錠到印度主港價(jià)格或在2,800-3,000美元/噸波動(dòng)。

亞洲金屬網(wǎng)：進(jìn)入2021年以后，印度市場(chǎng)需求是否有所回暖?您認(rèn)為2021年市場(chǎng)整體走勢(shì)如何?

桑杰·阿里亞：2021年，印度市場(chǎng)需求將有所回暖，我們預(yù)計(jì)整體情況都將好于2020年。多數(shù)下游工廠將陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)，印度政府推動(dòng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的政策也將有助于提高輕金屬的需求。對(duì)于市場(chǎng)需求回暖及貿(mào)易量增加我很有信心，也認(rèn)為中國(guó)到鎂錠的月出口量或逐漸恢復(fù)到1,500噸左右。

亞洲金屬網(wǎng)：印度是鎂錠的第四大進(jìn)口國(guó)，當(dāng)?shù)刂饕掠蜗M(fèi)客戶是哪些行業(yè)?您的鎂錠貿(mào)易情況相對(duì)較好且整體穩(wěn)定，下游主要客戶是哪些?

桑杰·阿里亞：印度當(dāng)?shù)刂饕V錠消費(fèi)商來(lái)自鋁行業(yè):一級(jí)(鋼坯)、二級(jí)(擠壓和合金制造者)和助熔劑，其次是顆粒制造者。我們的主要下游客戶來(lái)自下游鋁廠及二級(jí)制造商，從目前市場(chǎng)需求來(lái)看，我們?cè)陆灰琢吭?00噸左右。我們的業(yè)務(wù)按行業(yè)規(guī)模和主要消費(fèi)行業(yè)排名分布均勻，主要買家包括初級(jí)生產(chǎn)者，然后是二級(jí)買家等等。

亞洲金屬網(wǎng)：除去7.5公斤鎂錠外，印度市場(chǎng)也對(duì)300克鎂錠有一定消費(fèi)量，這個(gè)產(chǎn)品的主要下游用戶有哪些?您認(rèn)為2021年此產(chǎn)品市場(chǎng)需求如何?

桑杰·阿里亞：300克鎂錠的主要買家是球墨管制造商，這些消費(fèi)者直接使用鎂錠來(lái)生產(chǎn)球墨管，在生產(chǎn)過(guò)程中替代了前期硅鐵鎂合金的使用。因市場(chǎng)需求整體向好，我預(yù)計(jì)印度市場(chǎng)2021年300克鎂錠的需求將比2020年的消費(fèi)量同比增加約30%。

亞洲金屬網(wǎng)：印度市場(chǎng)主要付款方式有哪些?

桑杰·阿里亞：由于印度的大多數(shù)主要委托人都是自己進(jìn)口的，所以付款方式是通過(guò)銀行，即憑單付款。最近這一趨勢(shì)正在改變，在較大的買家中，也會(huì)直接付給信譽(yù)度較好的國(guó)際供應(yīng)商。印度工業(yè)正在成熟，因此付款方式也在趨于靈活化。

亞洲金屬網(wǎng)：從2021年市場(chǎng)及價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，您計(jì)劃如何調(diào)整2021年的銷售和采購(gòu)策略?

桑杰·阿里亞：因鎂錠價(jià)格波動(dòng)較大，我們也在重新審視和考慮采購(gòu)及銷售策略。中國(guó)春節(jié)過(guò)后，鎂錠價(jià)格快速上漲，部分供貨商拒絕執(zhí)行前期訂單致使我們虧損嚴(yán)重，只能通過(guò)現(xiàn)貨市場(chǎng)高價(jià)補(bǔ)倉(cāng)以完成客戶訂單。后期，我們也在考慮通過(guò)約定價(jià)格指數(shù)的方式采購(gòu)，比如以亞洲金屬網(wǎng)的鎂錠價(jià)格指數(shù)作為執(zhí)行訂單的標(biāo)準(zhǔn)，這一方式或相對(duì)安全也能在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。亞洲金屬可以在幫助買方及供貨商緩解價(jià)格波動(dòng)給彼此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，也希望政府能接受我們這種方式，希望這一操作方法能盡快列入我們的貿(mào)易體系中去。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝桑杰·阿里亞先生接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待KR金屬鎂錠業(yè)務(wù)后期蒸蒸日上。

桑杰·阿里亞：我們也非常感謝亞洲金屬給我們這次機(jī)會(huì)，特別是對(duì)金屬鎂行業(yè)的信息反饋和定期的優(yōu)質(zhì)分享。特別感謝張潔玉女士，她在過(guò)去幾年里對(duì)我們的銷售和采購(gòu)策略提供了非常寶貴的幫助。