- 企業(yè)
- 供應(yīng)
- 求購(gòu)
- 資訊
長(zhǎng)期以來(lái)，海城、岫巖地區(qū)依靠巨大的資源優(yōu)勢(shì)，為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了豐富的資源保障，但是始終沒(méi)有把資源優(yōu)勢(shì)真正的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。近幾年，隨著菱鎂制品的在市場(chǎng)上逐漸被認(rèn)可，國(guó)內(nèi)對(duì)菱鎂制品需求也進(jìn)一步增加，我市長(zhǎng)期以來(lái)在菱鎂產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)始終居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，但由于過(guò)度開(kāi)采，產(chǎn)品同類(lèi)化嚴(yán)重，各企業(yè)間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等一系列原因，使得我市在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏對(duì)菱鎂產(chǎn)品的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。因此，制定合理的開(kāi)發(fā)和儲(chǔ)備計(jì)劃，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，適度的調(diào)控產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)量，對(duì)發(fā)揮我市菱鎂資源重要產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)，掌握菱鎂產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)有著關(guān)鍵的作用。
一、 定價(jià)權(quán)的定義及特點(diǎn)
(一)定價(jià)權(quán)的定義定價(jià)權(quán)官方定義為，企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格制定擁有主動(dòng)權(quán)，若單方面改變定價(jià)不會(huì)對(duì)供需關(guān)系有負(fù)面影響。其實(shí)就是生產(chǎn)加工企業(yè)擁有話語(yǔ)權(quán)，無(wú)論你定什么價(jià)格(在一定范圍內(nèi))，客戶都必須接受你的報(bào)價(jià)。
(二)擁有定價(jià)權(quán)的幾個(gè)要素如果想要擁有定價(jià)權(quán)，這就需要生產(chǎn)加工企業(yè)自身?yè)碛幸韵聨讉€(gè)要素，第一個(gè)是必須擁有一定的功能級(jí)，第二個(gè)就是擁有體驗(yàn)級(jí)，第三個(gè)就是擁有獨(dú)立的個(gè)性化。二、我市菱鎂產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我市發(fā)展菱鎂產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，菱鎂礦資源保有儲(chǔ)量26.4億噸，占全省的74.4%，全國(guó)的61.8%，世界的四分之一。其中，含鎂46%以上的高品位礦石占總儲(chǔ)量的一半以上，是世界最大的菱鎂礦石集中產(chǎn)地，不僅資源密集、礦床巨大，而且品位高，雜質(zhì)少，礦石生成條件優(yōu)越，大多是裸露巖體，具有埋藏淺、便于剝離和開(kāi)采等特點(diǎn)。豐富的礦石資源和優(yōu)越的地理?xiàng)l件，為菱鎂產(chǎn)業(yè)的集中發(fā)展提供了便利的條件。以我市菱鎂礦為原料直接或間接生產(chǎn)的各種鎂質(zhì)耐火原料、堿性定形耐火材料、堿性不定形耐火材料、鎂質(zhì)化工材料、鎂建材及鎂質(zhì)功能性材料等六大系列數(shù)百種產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于冶金、建材、化工、電子、航空、航天和農(nóng)牧業(yè)等領(lǐng)域。先后培育出后英集團(tuán)、海城鎂礦、牌樓鎂礦、華宇集團(tuán)、中興集團(tuán)、萬(wàn)成鎂業(yè)等一大批在國(guó)內(nèi)外具有重要影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)。目前主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為重?zé)V砂、輕燒鎂砂、電熔鎂砂等鎂質(zhì)耐火原材料，鎂磚、鎂碳磚、鎂鉻磚、鎂鈣磚、鎂鋁磚等鎂質(zhì)耐火制品，另外還可以生產(chǎn)出不定形鎂質(zhì)耐火材料，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛。
三、我市菱鎂產(chǎn)品定價(jià)權(quán)缺失原因分析
(一)高品位菱鎂礦資源日趨減少，低品位礦利用率低
我市菱鎂資源開(kāi)發(fā)已有近百年的歷史，現(xiàn)已形成以直接煅燒法為主的生產(chǎn)氧化鎂系列產(chǎn)品的技術(shù)體系，該技術(shù)體系只能處理30毫米以上塊礦，無(wú)法精制提質(zhì)，其中高純鎂砂、電熔鎂砂等高附加值的氧化鎂產(chǎn)品僅能利用特等礦和一等礦，大量的低品質(zhì)礦石沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)利用。
(二)粗放型加工，產(chǎn)業(yè)鏈條不完備
由于我市一直沿用原始的煅燒工藝生產(chǎn)氧化鎂，沒(méi)有有效的控制粉塵等污染物排放，特別是現(xiàn)有輕燒工藝決定了輕燒氧化鎂出現(xiàn)表面過(guò)燒而內(nèi)部欠燒，使得活性降低，而且需人工挑揀和粉碎，這一過(guò)程又一次造成污染。煙塵、噪聲、有害氣體污染突出，污染物超標(biāo)排放，礦山的采坑、廢渣、碎石對(duì)礦山附近的環(huán)境也造成了破壞。
(三)生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝落后，品質(zhì)難以得到保障
目前，海城輕燒鎂粉生產(chǎn)仍主要沿用上世紀(jì)三、四十年代開(kāi)發(fā)的菱鎂塊礦--豎窯煅燒工藝，僅能處理>100mm的塊礦資源。自上世紀(jì)80年代以來(lái)，針對(duì)粒度<5mm菱鎂礦資源開(kāi)展了大量的研究工作，但受菱鎂礦礦物性質(zhì)、焙燒設(shè)備、燃料價(jià)格等因素影響，目前除傳統(tǒng)的菱鎂塊礦--豎窯煅燒工藝外，回轉(zhuǎn)窯焙燒、沸騰焙燒、多膛爐焙燒、隧道窯焙燒、懸浮焙燒等工藝技術(shù)，均不能滿足菱鎂礦(粒度<5mm)大規(guī)模、經(jīng)濟(jì)焙燒的要求。
(四)菱鎂礦產(chǎn)開(kāi)采量過(guò)大，直接出售原材料現(xiàn)象嚴(yán)重
從遼鎂集團(tuán)成立之初，我市就被定位為原材料出產(chǎn)基地，然后礦石開(kāi)采出來(lái)，直接運(yùn)到大石橋，進(jìn)行深加工。隨著集團(tuán)的解體，我省也逐步分化出鞍山菱鎂加工基地、營(yíng)口加工基地兩大陣營(yíng)，但是我市掌握著資源的命脈，下游加工企業(yè)的生產(chǎn)幾乎完全依賴(lài)我市的菱鎂資源。我市的礦山分布廣泛，儲(chǔ)藏量大，擁有礦山的人群廣泛，其中有一部分不具有加工生產(chǎn)能力的，或者產(chǎn)能過(guò)剩的群體，直接將原礦石以相對(duì)低廉的價(jià)格賣(mài)出去，這樣對(duì)我們掌握定價(jià)權(quán)，也造成了巨大的影響，因此應(yīng)該想辦法予以限制。
(五)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少調(diào)控監(jiān)管部門(mén)
目前我市菱鎂礦生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要以原料直接或間接生產(chǎn)的各種鎂質(zhì)耐火原材料，也就是說(shuō)主要以生產(chǎn)各種規(guī)格的鎂砂為主，在我市有鎂砂加工企業(yè)130多家，并且以中低檔鎂砂為主。堿性定形耐火材料、堿性不定形耐火材料、鎂質(zhì)化工材料、鎂建材及鎂質(zhì)功能性材料等產(chǎn)品產(chǎn)量小，產(chǎn)品附加值普遍不高。在我市的菱鎂產(chǎn)業(yè)中，鎂質(zhì)耐火材料占到總產(chǎn)值的90%以上，產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)單一。目前我市沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)規(guī)劃菱鎂產(chǎn)品生產(chǎn)的部門(mén)，缺乏對(duì)我市菱鎂產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)量進(jìn)行有效的指導(dǎo)、調(diào)控。
四、掌握菱鎂產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的對(duì)策建議
(一)進(jìn)一步推進(jìn)礦山整合，提高行業(yè)集中度
菱鎂行業(yè)的集中度越高，我們議價(jià)定價(jià)的能力就越強(qiáng)。以鐵礦石為例，世界上三大巨頭控制著全球鐵礦石產(chǎn)量的70%，從而獲得了鐵礦石定價(jià)權(quán)的例子就是一個(gè)很好的證明。所以，我市菱鎂產(chǎn)品對(duì)外銷(xiāo)售定價(jià)權(quán)缺失的根本原因是行業(yè)集中度太低。因此，政府可以通過(guò)行政手段引導(dǎo)大型企業(yè)對(duì)中小企業(yè)實(shí)行兼并重組并最終形成幾家大型企業(yè)掌控整個(gè)菱鎂礦資源的格局。
(二)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值
我市因?yàn)橘Y源上的優(yōu)勢(shì)，使得菱鎂產(chǎn)品的研發(fā)，應(yīng)用技術(shù)上具有一定的基礎(chǔ)，但在大部分應(yīng)用領(lǐng)域，還處于初級(jí)階段，明顯落后于沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。缺少核心專(zhuān)利技術(shù)，這些不足造成了我市資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。因此，必須加大科研投入，改變我市菱鎂產(chǎn)品小作坊式的初級(jí)產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售，加大高新技術(shù)產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品的研發(fā)，來(lái)獲得高額利潤(rùn)回報(bào)，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸徹底改變我市菱鎂產(chǎn)業(yè)，在科研和應(yīng)用上的落后局面。
(三)建立市級(jí)監(jiān)管部門(mén)，統(tǒng)一調(diào)控開(kāi)采量
菱鎂產(chǎn)品不僅具有重要的經(jīng)濟(jì)意義，而且應(yīng)用的領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，在很多領(lǐng)域中，具有不可替代性。因此設(shè)立一個(gè)監(jiān)管部門(mén)，對(duì)我市的菱鎂資源重新進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外下游企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，確定需求的品種、品質(zhì)、需求量，進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)匯總，以此為依據(jù)，結(jié)合近幾年的實(shí)際需求，確定菱鎂礦的年開(kāi)采量，這樣既可以達(dá)到供需平衡，保證產(chǎn)品價(jià)格，又可以有效的保護(hù)我市菱鎂資源的保有量，這對(duì)我市獲得菱鎂產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和菱鎂行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展具有重大意義。
(四)完善對(duì)外銷(xiāo)售制度，建立統(tǒng)一的銷(xiāo)售渠道
整合我市所有菱鎂產(chǎn)品加工企業(yè)，建立統(tǒng)一銷(xiāo)售平臺(tái)，對(duì)外銷(xiāo)售實(shí)行同品種、同品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售，這樣對(duì)外形成壟斷銷(xiāo)售，即可以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，同時(shí)也可以避免本地區(qū)行業(yè)內(nèi)的相互壓價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而達(dá)到具有定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。
(五)以大數(shù)據(jù)作為支撐，建立有效的數(shù)據(jù)信息平臺(tái)
有效的信息是企業(yè)做出決策的重要依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)信息的掌握和對(duì)同行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)就顯得異常重要。因此，政府應(yīng)建立公開(kāi)、透明的菱鎂相關(guān)產(chǎn)品的信息共享平臺(tái)，并且及時(shí)的發(fā)布權(quán)威的產(chǎn)品供求信息，讓企業(yè)可以合理的規(guī)劃產(chǎn)品、產(chǎn)量，進(jìn)而為增強(qiáng)企業(yè)的議價(jià)能力提供幫助。
(六)實(shí)行產(chǎn)業(yè)調(diào)控、提升菱鎂行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻
提高菱鎂行業(yè)的準(zhǔn)入條件，對(duì)行業(yè)無(wú)序生產(chǎn)進(jìn)行合理整治，進(jìn)一步加大整合力度，對(duì)一些加工生產(chǎn)低端、污染嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)鏈短的企業(yè)，進(jìn)行定期改造，對(duì)不能完成改造的，予以關(guān)?；蛘呒娌⒅亟M。對(duì)新加入菱鎂行業(yè)的企業(yè)，提高準(zhǔn)入門(mén)檻，確保采用新工藝，推出適合市場(chǎng)急需的、高附加值的產(chǎn)品。
評(píng)論區(qū)
