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在優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)爭(zhēng)奪越來越激烈的特殊時(shí)期，供應(yīng)鏈金融作為真正堅(jiān)決融資難、融資貴、服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)模式，愈加被資金方所青睞。
得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)者得天下!今天我們來討論一下供應(yīng)鏈金融為何到投資放青睞?
供應(yīng)鏈金融模式，主要分為4類：應(yīng)付賬款的融資，庫(kù)存融資，融資租賃，應(yīng)收賬款。而包括易投資在內(nèi)的很多從事供應(yīng)鏈金融的平臺(tái)，所做的大部分是應(yīng)收賬款的融資的模式，這個(gè)應(yīng)該說占比還是非常高的。
一、供應(yīng)鏈金融的資產(chǎn)特點(diǎn)
因?yàn)楣?yīng)鏈金融本就依托于真實(shí)發(fā)生的業(yè)務(wù)鏈條，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，正是政策大力支持的運(yùn)營(yíng)模式，所以算是比較優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。
相比傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融“商業(yè)銀行+核心企業(yè)”的模式，整個(gè)供應(yīng)鏈金融的市場(chǎng)得到的擴(kuò)充。
(1)數(shù)據(jù)是開展供應(yīng)鏈金融的核心，數(shù)據(jù)方從原來的核心企業(yè)拓展到物流公司、電商平臺(tái)和ERP廠商等，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、信息化提升的必然結(jié)果。
(2)融資渠道多元化，除了商業(yè)銀行，融資租賃公司、商業(yè)保理公司、小貸公司、擔(dān)保公司和P2P平臺(tái)拓展了供應(yīng)鏈金融的融資渠道，不同的資金來源匹配不同的業(yè)務(wù)模式。
(3)從供應(yīng)鏈(圍繞一個(gè)核心企業(yè))到產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈(拓展到所有相關(guān)行業(yè))。市場(chǎng)擴(kuò)容和信息化水平提升使企業(yè)之間的關(guān)系更加緊密，使行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)之間形成有機(jī)的生態(tài)圈，創(chuàng)造新的商機(jī)。
二、如何衡量供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目
行業(yè)的空間要有足夠的擴(kuò)展性，同時(shí)項(xiàng)目方對(duì)行業(yè)要有足夠深的理解，或者他是這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期從業(yè)者，對(duì)行業(yè)的環(huán)節(jié)的認(rèn)知以及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)相對(duì)比較熟悉。
在產(chǎn)業(yè)鏈中具有重要的平臺(tái)地位。比如說找鋼網(wǎng)或者京東金融背后的供應(yīng)鏈金融，對(duì)于平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位是比較明顯的。因?yàn)樗獙?duì)上下游的物流、信息流有一定的控制力。
要具備一些足夠低的資金成本的聚合能力，以及風(fēng)險(xiǎn)管理的能力
要在技術(shù)方面也有一些儲(chǔ)備。
三、哪些因素容易引起資本方的興趣
比較重要的是團(tuán)隊(duì)要有行業(yè)的積累，這個(gè)積累包括對(duì)信息以及專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)知、獲取完整信息的能力、對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的整理和分析能力、行業(yè)的專注度和沉淀，以及在新技術(shù)運(yùn)用上的理解和能力。
還有一個(gè)就是作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)如何和投資方進(jìn)行談判，其中的因素有很多，這里提煉了一部分：
1、首先是公司在創(chuàng)業(yè)初期所處在的狀態(tài)，應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)處于相對(duì)較好的狀態(tài)下和資方去談判，這樣會(huì)表現(xiàn)的比較自信，同時(shí)給資方的影響會(huì)比較正面，大家對(duì)項(xiàng)目的正面期待值也會(huì)比較高。
2、要找到適合自己、懂自己、懂物流領(lǐng)域或者供應(yīng)鏈領(lǐng)域的投資人，因?yàn)樗麜?huì)更容易跟你產(chǎn)生共鳴，可以進(jìn)行更深入的探討，也更容易理解項(xiàng)目的價(jià)值。
3、在談市場(chǎng)空間和行業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)會(huì)有一些主觀上的認(rèn)知。在和資金方談判的時(shí)候，還是要找一些可對(duì)比、可量化的數(shù)據(jù)去溝通。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)專業(yè)的投資人在項(xiàng)目甄選時(shí)就已經(jīng)閱讀了很多項(xiàng)目和市場(chǎng)發(fā)展方向的資料了，所以說過于空談市場(chǎng)空間往往也會(huì)降低大家對(duì)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知和認(rèn)可。
四、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)怎么?
企業(yè)具有潛力的項(xiàng)目方應(yīng)該比投資方更加的清晰地認(rèn)清市場(chǎng)機(jī)會(huì)和方向，而且對(duì)此要有比較堅(jiān)定的立場(chǎng)。如果說我們的團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)，更懂行業(yè)，也會(huì)比較容易讓資金方更加相信項(xiàng)目方有能力去實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)劃和市場(chǎng)方向。
我們認(rèn)為初創(chuàng)項(xiàng)目的投資人和創(chuàng)始人應(yīng)該共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果創(chuàng)始人不能和投資方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，投資方會(huì)認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目會(huì)存在一些不安全的因素。
所以在向投資人表達(dá)立場(chǎng)的時(shí)候，要明確大家是要共擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的。特別是在項(xiàng)目早期，大家相信有更堅(jiān)定的意志和決心的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)更能夠把項(xiàng)目做起來。
最后一個(gè)觀點(diǎn)是在提醒一些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，在早期和資金方的溝通中，一定要以公司的有利發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，特別是早期項(xiàng)目創(chuàng)始人應(yīng)該保持對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立權(quán)，不要過早受資金方的控股或資本方在發(fā)展方向上的影響。
對(duì)于好的項(xiàng)目，創(chuàng)始人更能夠理解和清晰自己的業(yè)務(wù)方向，過早的受資金方影響，很有可能會(huì)影響項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)未來運(yùn)作項(xiàng)目的積極性。在控股經(jīng)營(yíng)權(quán)上，我覺得優(yōu)秀的資金方會(huì)給團(tuán)隊(duì)相對(duì)寬松、公開的空間。
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