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2018年對化工行業(yè)來說是個變化之年，隨著環(huán)保、安全監(jiān)管方面政策法規(guī)落地實施，各地化企都面臨退市入園，甚至關停限產(chǎn)。同時，相關化工物流企業(yè)也面臨整合，清理和整頓，包括裝備制造企業(yè)也開始轉型升級，對于整個化工物流供應鏈體系來說，必須作出新的結構調整和鏈條建設，在新的市場大環(huán)境下建立和培育更加協(xié)調有效的合作，建立和諧共贏的化工物流供應鏈體系，化工供應鏈整合發(fā)展是大勢所趨。

供應鏈具有創(chuàng)新、協(xié)同、共贏、開放、綠色等特征。化工供應鏈擁有20萬億人民幣規(guī)模，是生產(chǎn)資料領域最大和首重的亟待發(fā)展的藍海市場。推進化工產(chǎn)業(yè)供應鏈創(chuàng)新發(fā)展，有利于加速化工產(chǎn)業(yè)融合、深化社會分工、提高集成創(chuàng)新能力，建立化工供應鏈上下游企業(yè)合作共贏的協(xié)同發(fā)展機制。

自2017年10月國務院辦公廳印發(fā)《關于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》(以下簡稱《意見》)以來，萬聯(lián)網(wǎng)開啟了“走訪供應鏈創(chuàng)新企業(yè)中國行”的系列活動，尋找供應鏈創(chuàng)新與應用“最佳實踐”;《意見》中，重點任務部分“積極倡導綠色供應鏈”，要求推動“綠色流通”，鼓勵強化供應鏈的綠色監(jiān)管，探索建立統(tǒng)一的綠色產(chǎn)品標準、認證、標識體系，鼓勵采購綠色產(chǎn)品和服務，積極扶植綠色產(chǎn)業(yè)，推動形成綠色制造供應鏈體系。這在在環(huán)保安全問題更為突出的化工產(chǎn)業(yè)里，化工供應鏈創(chuàng)新管理更有利于建立建立覆蓋設計、生產(chǎn)、流通、消費、回收等各環(huán)節(jié)的綠色產(chǎn)業(yè)體系。

為尋找化工產(chǎn)業(yè)精細管理供應鏈領域的創(chuàng)新實踐，2019年8月22日，活動的第十六站，萬聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁蔡宇江攜萬聯(lián)網(wǎng)團隊一行走進深耕于化工產(chǎn)業(yè)，打造細分垂直供應鏈管理平臺——江蘇伊斯特威爾供應鏈管理有限公司(以下簡稱“伊斯特威爾”或“EW”)，與伊斯特威爾創(chuàng)始合伙人黃華就化工產(chǎn)業(yè)商品流通市場的發(fā)展現(xiàn)狀和EW如何打造化工智慧供應鏈、推動全產(chǎn)業(yè)鏈升級進行了深入探討。

(萬聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁蔡宇江與伊斯特威爾創(chuàng)始合伙人黃華合影)

不破不立，伊斯特威爾成為從外貿服務企業(yè)向供應鏈一體化服務商成功轉型的典范

伊斯特威爾成立于2015年，總部設立于南京，注冊資本1億人民幣，是深投控旗下怡亞通股份的控股子公司;專注化工領域的供應鏈服務，始終堅持以供應鏈服務為核心，為上下游終端工廠提供物流、信息流、資金流、商流四流合一的綜合解決方案，為核心企業(yè)提供非核心業(yè)務外包服務。

而在成立專業(yè)供應管理公司之前，伊斯特威爾還是一家從事外貿行業(yè)已有12年時間的國際貿易有限公司。其前身成立于2006年，是一家集合國際貿易、物流、生產(chǎn)、研發(fā)、投資于一體的綜合性企業(yè)。

談及從外貿轉型為供應鏈服務的原因，黃華表示轉型的原因是多方面的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代使得信息透明化，工廠自營外貿能力大幅提升，第三方貿易服務的生存空間被極大擠壓。卻還是有很多的企業(yè)為了沖擊業(yè)務規(guī)模進入化工貿易領域，博弈市場，結果上演劇烈的生死更迭，EW認為傳統(tǒng)民營貿易商生存風險巨大?；诖耍珽W開始考慮先破后立，進行轉型。

黃華介紹，在轉型方向上，EW有著“電商”和“供應鏈管理”兩個不同選擇。之所以選擇“供應鏈管理”，是出于EW內在發(fā)展需求的要求。“化工行業(yè)規(guī)模大、圈子小、舊產(chǎn)能過剩、結構老化、技術更新快、物流成本畸高，整個化工行業(yè)還有巨大的精細化管理提升空間。”黃華提到，“基于這樣一個行業(yè)背景，EW希望能探索出一條能更好服務實體經(jīng)濟、實現(xiàn)自我價值、提升行業(yè)地位的道路，而供應鏈管理正是這樣的一個方向?！?

在經(jīng)過十余年的行業(yè)沉淀和專業(yè)鉆研，伊斯特威爾如今已經(jīng)成為化工行業(yè)的供應鏈專業(yè)服務商。通過供應鏈平臺，EW能為客戶提供專業(yè)服務和增值服務，從而助力化工產(chǎn)業(yè)形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。目前，平臺已聚集近20個細分垂直鏈合伙團隊，年交易額上百億。

立足行業(yè)，EW深耕化工產(chǎn)業(yè)鏈

作為一家專業(yè)供應鏈管理服務商，伊斯特威爾正在以不懈的努力解決化工產(chǎn)業(yè)痛點。公司一手打造細分鏈合伙人眾創(chuàng)空間，一手打造服務實體的供應鏈管理平臺。通過縱向產(chǎn)業(yè)鏈整體開發(fā)和擴大實體產(chǎn)品的商務優(yōu)勢，以橫向沿產(chǎn)業(yè)園挖掘核心客戶的外包需求和戰(zhàn)略綁定不同區(qū)位的特定儲運資源，并以上下游內外部重要合伙人信用管理增強客戶黏性和風險結構化分解，已在數(shù)條產(chǎn)業(yè)鏈形成名列行業(yè)前茅的服務體量，多個化工園區(qū)建立外包綜服基地，平臺內部亦形成渠道、利益共享生態(tài)。伊斯特威爾始終堅守供應鏈服務的本質屬性，以上下游終端工廠為服務對象，依靠公司自身物流，信息流，資金流，商流等資源為客戶提供全套解決方案。目前，針對供應鏈“四流”，伊斯特威爾能為客戶提供供應鏈商務服務(包括區(qū)域代理、產(chǎn)銷代理、庫存管理、OEM定制等)、供應鏈物流服務(包括運輸、物聯(lián)網(wǎng)可信倉儲、標準倉單等)、供應鏈信息和技術服務(包括國內外先進技術和設備代理、能源和環(huán)保合同式管理等)、供應鏈金融服務(區(qū)塊鏈融資、產(chǎn)融平臺)，幫助核心制造企業(yè)降本增效，助力產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)構建。

針對我國化工產(chǎn)業(yè)供應鏈管理現(xiàn)狀，黃華認為目前還存在著一些痛點?！盎ぎa(chǎn)業(yè)細分領域大，一個供應鏈服務企業(yè)不可能做到面面俱全，通吃所有行業(yè)。而在中國目前很多供應鏈服務企業(yè)都想著做‘大而全’，這是本末倒置的做法，與日德美等發(fā)達國家的發(fā)展水平有很大差距，技術上彎道超車易，管理理念和普遍共識上難?！秉S華介紹稱，作為立足于南京的一家供應鏈服務企業(yè)，EW擁有一支年輕的精英團隊，專業(yè)化強，且長期在化工一線，對化工行業(yè)的特點可謂了如指掌。士既要弘毅，更需術業(yè)專攻。這個市場不可能有跨界者?！敖?jīng)過我們十多年在化工行業(yè)的沉淀，在專業(yè)人士和專業(yè)模式的加持下，EW已經(jīng)能‘精且專’的賦能于化工產(chǎn)業(yè)。”黃華表示，“我對化工產(chǎn)業(yè)供應鏈管理的未來有著極大的信心，EW立志要成為行業(yè)領先的化工供應鏈管理服務平臺。”

同時，黃華表示，在深耕化工產(chǎn)業(yè)鏈后，EW也意識到了只有打通產(chǎn)業(yè)鏈才能防范風險。產(chǎn)業(yè)鏈條越長，控風險能力也就越強?；谶@個認識，伊斯特威爾擁抱互聯(lián)網(wǎng)科技，利用多種現(xiàn)代化技術手段實現(xiàn)化工產(chǎn)業(yè)的跨越升級，將大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等科技的作用發(fā)揮到極致。在科技的加持下，不斷擴展服務范圍、進一步開拓國內外市場，打造從原料到產(chǎn)成品最后到銷售的一攬子化工供應鏈管理服務體系;同時加力化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)的物流智能化管控;在提升從業(yè)人員素質、降低企業(yè)運營成本，助推產(chǎn)業(yè)變革，積極融入全球供應鏈體系。

供應鏈金融與供應鏈管理是配套關系，看好化工產(chǎn)業(yè)供應鏈金融發(fā)展

近年來，化工行業(yè)在產(chǎn)值總體增長的大背景下，產(chǎn)能過剩、成本上升、機制不對稱、創(chuàng)新能力不足、融資難等問題也日益凸顯。但得益于政策和技術的發(fā)展，化工產(chǎn)業(yè)和供應鏈金融得以深度融合，傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)也迎來了破局之年。

黃華表示，作為一個整合四流提供綜合供應鏈管理服務的平臺，伊斯特威爾對化工產(chǎn)業(yè)供應鏈金融服務也十分重視。黃華指出，供應鏈金融是供應鏈管理的配套服務，是四流中最重要的一流，是敲門磚和奠基石。沒有金融服務的供應鏈管理是不存在的。但是供應鏈管理公司提供的供應鏈金融服務，一定是一種成本平移式服務，并必將借助金融科技由主融高負債向助融低負債轉變服務方式。同時，化工產(chǎn)業(yè)的大體量背后是無數(shù)的中小微化工企業(yè)，化工產(chǎn)業(yè)中的小微企業(yè)也同樣面臨著融資難題，甚至因為行業(yè)原因這個難題比一般的中小企業(yè)更加的艱巨。“單筆金額高，無法享受小微金融和普惠金融;因為環(huán)保和安全問題，使得化工企業(yè)更加受到金融機構風控的壓制;壟斷性企業(yè)的(賬期)壓力以及缺少協(xié)同的大而全思想這些原因都影響中小化工企業(yè)的發(fā)展。”黃華提到，“因此，化工產(chǎn)業(yè)鏈條中的金融服務必不可少，而供應鏈金融則成為首選。主體選擇、流程控制、不良處置的風控能力將是供應鏈管理公司的核心競爭力。”

從供應鏈的深耕到產(chǎn)業(yè)鏈的融合，伊斯特威爾一直在尋求和摸索著一條全新的發(fā)展道路。為推動中國化工領域供應鏈+金融+科技的創(chuàng)新與實踐，伊斯特威爾打造了全國第一個“化工聯(lián)盟鏈”，在2018年10月30日中國首個基于區(qū)塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)增信的化工供應鏈金融創(chuàng)新項目正式落地，這是一種全新的供應鏈金融創(chuàng)新實踐應用。目前，伊斯特威爾已與南京銀行、深圳前海益鏈網(wǎng)絡科技有限公司、CCIC中國檢驗溯源正式簽訂了四方合作協(xié)議共同打造聯(lián)盟鏈系統(tǒng)。

同時，伊斯特威爾也致力打造審慎的供應鏈金融，做到“無人脈圈不做、無地域網(wǎng)不做、無產(chǎn)業(yè)鏈不做”三不做，實現(xiàn)化工產(chǎn)業(yè)供應鏈金融生態(tài)良好發(fā)展。

伊斯特威爾期待能以供應鏈管理反哺化工行業(yè)

中國化工供應鏈的發(fā)展經(jīng)歷從強到弱，從粗放到精細，經(jīng)歷了各種環(huán)境影響。黃華認為，化工產(chǎn)業(yè)供應鏈管理中如今是機遇與阻礙并存。 只有積極運用現(xiàn)代化科技，先進管理理念，才能實現(xiàn)化工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，推動行業(yè)邁向新高度。

目前，中國經(jīng)濟進入了轉型升級階段，在市場需求大環(huán)境下，供應鏈管理迎來新的發(fā)展機遇。但黃華認為，供應鏈管理并未成為全社會共識，供應鏈管理要發(fā)展，需要進一步的政策扶持和大眾參與。

“供應鏈管理是一項很有前景的行業(yè)，因為它可以真正的做到四流合一，一旦形成良好的生態(tài)圈，就能夠反哺行業(yè)?！秉S華表示，“科技是第一生產(chǎn)力，在對產(chǎn)業(yè)鏈的助推作用上，供應鏈可以說第二生產(chǎn)力。”黃華表示，供應鏈管理整合產(chǎn)業(yè)鏈到一定程度就能優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈?！?

以日本大企業(yè)三井集團為例，三井產(chǎn)業(yè)集團(前三井大財團)擁有數(shù)百家公司，覆蓋了各種業(yè)務，包括鋼鐵制造、造船、金融、保險、造紙業(yè)、電子、石油、化學農(nóng)藥、倉庫、旅游業(yè)和核能。其中，在日本經(jīng)濟中扮演產(chǎn)業(yè)“組織者”角色的三井物產(chǎn)在三井集團中有著不容忽視的地位，三井物產(chǎn)的發(fā)展史，就是圍繞地區(qū)多樣化、產(chǎn)品多樣化尤其是功能多樣化逐步展開，最終扎根行業(yè)成為產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的存在。黃華指出，三井物產(chǎn)這樣一個綜合性產(chǎn)業(yè)集團，一開始也是和伊斯特威爾一樣都是從貿易公司起步。最終，在經(jīng)過長時間的行業(yè)鉆研與產(chǎn)業(yè)深耕后，三井集團能夠以供應鏈管理整合產(chǎn)業(yè)鏈最終優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，轉型成長為大產(chǎn)業(yè)生態(tài)集團。

黃華指出，供應鏈整合產(chǎn)業(yè)鏈最終優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的不止三井集團這樣一個特例。事實上，目前很多的日本株式會社都是通過供應鏈管理，把非核心業(yè)務外包，積累了十分龐大的數(shù)據(jù)庫和深厚的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，最終由行業(yè)貿易公司轉型為綜合性的產(chǎn)業(yè)集團，成為產(chǎn)業(yè)鏈條上舉重若輕的存在。

從這一認知出發(fā)，伊斯特威爾期待能以化工行業(yè)供應鏈專業(yè)服務商的身份去反哺化工行業(yè)，助推我國化工行業(yè)健康發(fā)展。