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6月份發(fā)生一件事情：一畢業(yè)生入職，在看到鎂砂漲價(jià)，鎂碳磚企業(yè)要求鋼企漲價(jià)事宜時(shí)，百思不得解。遂提出問題，面粉漲價(jià)，賣面條、賣餅的直接提價(jià)，也沒跟消費(fèi)者商量啊?煤炭也是供貨商說漲就漲、說降就降，沒有跟消費(fèi)商說“價(jià)格給我漲點(diǎn)吧”，頂多發(fā)個(gè)調(diào)價(jià)函。我給出的解釋是，耐火材料雖然向賣方市場轉(zhuǎn)變，但還沒有完全轉(zhuǎn)變過來，先押一筆款再滾動(dòng)式支付，或者收貨后多久付款，再或者貨物用完以使用效果進(jìn)行結(jié)算，目前還是常態(tài)。
然而今天見到一則招標(biāo)，明確要求：供應(yīng)商只允許下浮報(bào)價(jià)，禁止上調(diào)報(bào)價(jià)。我雖然入行10多年，但對(duì)這一要求不淡定了，忍不住想問“為什么?!”
鐵礦石和煤焦等原輔料價(jià)格、電價(jià)上調(diào)的時(shí)候，鋼材價(jià)格是肯定上調(diào)的吧?!那為什么耐火原料價(jià)格上調(diào)、環(huán)保投入資金增加，生產(chǎn)成本明顯提高了，為什么就只允許耐火材料下浮價(jià)格，而禁止上調(diào)呢?這有什么依據(jù)，是什么邏輯?按照這個(gè)思路，鋼材價(jià)格豈不是也可以一直降下去呢?然而，每個(gè)月甚至每天都會(huì)在媒體見到鋼坯價(jià)格調(diào)整的訊息呢?百思不得解!
順便延伸，說下付款。
鋼材的銷售是不是需要預(yù)付款才給發(fā)貨?鐵礦石、煤焦的貨款或者電費(fèi)，不說拖欠半年，拖欠一個(gè)月的有么?撇開鐵礦石、煤焦，同為冶金爐料的鐵合金，貨款有用完再結(jié)算的么?現(xiàn)在的石墨電極不付現(xiàn)金甚至預(yù)付款，還有企業(yè)供貨么?為什么其他原輔助材料的貨款結(jié)算周期都比耐火材料短呢?百思不得解!
帶著疑問又與幾家耐火材料企業(yè)進(jìn)行了交流。
其中一家生產(chǎn)連鑄三大件企業(yè)明確表示，如果在這個(gè)形勢下，價(jià)格許降不許漲，他們肯定不會(huì)做;一家碳制品企業(yè)則表示，產(chǎn)品供不應(yīng)求，為做良心企業(yè)，所以價(jià)格只按照原料的漲幅上調(diào)了20%，對(duì)于下游客戶，只能選擇性的保供;另一家鎂質(zhì)耐火材料企業(yè)則表示，湖南兩家鋼鐵企業(yè)一家給其漲了10%，一家給漲了20%，青海用戶漲15%，價(jià)格不漲將斷供。
重新回到“報(bào)價(jià)只允許下浮，禁止上調(diào)”的話題，能明確出如此文字顯然該用戶有強(qiáng)大的信心，有供貨商能與之合作。但編輯有一句話要問供貨商和采購商，“沒有足夠成本支撐的產(chǎn)品，質(zhì)量是如何保障呢?”于供貨商而言，虧損運(yùn)作能支撐多久?于采購商而言，沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、長期而穩(wěn)定的供貨商合作，你的安全生產(chǎn)靠什么來維系?你鋼材質(zhì)量又靠什么來維持穩(wěn)定?
不管你信不信，我始終相信“一分錢一分貨”這句名言在這個(gè)時(shí)代仍然適用。
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